KOLUMNA Put do uspjeha: Prijatelj pokreće novu tvrtku i preuzima osobni rizik. Hoće li tvrtka preživjeti? Statistika možda nudi odgovor… Piše: Sinaša Drobnjak, velikogorički poduzetnik

siniša drobnjak
Siniša Drobnjak

Portal Gorica.info želi široj javnosti predstaviti uspješne Velikogoričane, njihove priče i njihova razmišljanja koja mogu biti inspiracija drugima. Jedan od takvih je i Siniša Drobnjak, privatni poduzetnik od 1995. godine.

U avanturu privatnog poduzetništva krenuo je iz kuće svojih roditelja od kojih je i posudio novac, dovoljan za osnivanje tvrtke i troškove prve prezentacije, na kojoj nije uspio doći do svog prvog kupca.

Danas je Siniša vlasnik nekoliko uspješnih tvrtki u regiji, koje se bave razvojem IT rješenja i distribucijom proizvoda u dentalnoj medicini.

Poslovna znanja je stjecao na prestižnim američkim i europskim poslovnim školama, a zadnjih nekoliko godina pomaže svojim klijentima u njihovom osobnom razvoju i tranziciji iz uloge zaposlenika u poziciju vlasnika.

U slobodno se vrijeme bavi humanitarnim radom i promicanjem tradicionalnih vrijednosti Turopolja, kao građanin Velike Gorice.

Otac je prekrasne djevojčice s kojom dijeli strast prema američkim konjima.

Ovo je Sinišina 28. kolumna za portal Gorica.info.

HOĆETE LI PREŽIVJETI?

Pričao sam danas s jednim dragim prijateljem, koji mi se požalio da već tri tjedna čeka da mu se dovrši registracija nove tvrtke, kako bi mogao započeti s poslovanjem.

Atletski klub Velika Gorica

Pokretanje svake nove tvrtke započinje preuzimanjem osobnog rizika. Većina ljudi u ovoj fazi ima postojeći posao koji u nekoj mjeri zadovoljava njihove potrebe – dakle imaju posao, a ne tvrtku. 

Da bi prijatelj iz moje priče uspio, mora na samom početku uočiti razliku između potreba njegove tvrtke i njegovih osobnih potreba.

Nakon osnivanja, njegova tvrtka ulazi u utrku za opstanak na tržištu. On predstavlja “vojsku” koja ima samo jednog vojnika i cilj ove faze je da preživi i naraste. Mora rasti što je moguće brže, jer će imati cijeli niz troškova koje će njegovo tek pokrenuto poslovanje morati podmirivati. 

Ako preživi ovu fazu, njegova će tvrtka biti kao “dijete koje je tek prohodalo” – svi mi koji imamo djecu, znamo kako je to izgledalo. I dalje se borimo za opstanak, ali sad već imamo dovoljno prihoda da možemo zaposliti druge, da obavljaju stvari koje smo do tog trenutka radili samo mi.

Za sve ključne odluke se još uvijek pita mog prijatelja (vlasnika), koji uz zadatak da upravlja poslovanjem tvrtke, treba upravljati i ljudima, a moguće su i česte krizne situacije. 

Jedina nagrada koju moj prijatelj ima u ovoj fazi je ponos i zadovoljstvo da je počeo stvarati zalog za svoju bolju budućnost.

Ono što slijedi je tvrtka koja je kao “tinejdžer”. Priljev novaca više nije kritičan, ljudi su sve profesionalniji, ali je posao organiziran oko ljudi, a ne zadataka. Prodaja kontinuirano raste, ali ne vodimo računa o profitabilnosti poslovanja. 

Nedostaje nam poluga izgradnje strukture, procesa i sustava. Mogući problemi se pojavljuju na horizontu. Iako ima menadžere u tvrtki, moj prijatelj još uvijek vodi glavnu riječ kad su odluke u pitanju.

Ako preživi ovu fazu, ulazi u razdoblje poslovne “adolescencije”, gdje se na neki način iznova definira puno ključnih stvari u poslovanju. Moj se prijatelj ima priliku fokusirati, uozbiljiti i stvoriti zreli identitet svoje tvrtke.

Fokusira se više na stvari koje ne bi trebao raditi, počinje mjeriti, kontrolirati i sustavno razvijati svoje poslovanje. Cilj ove faze je ukloniti višak.

Menadžeri koje je zaposlio su iskusni i nije im ovo prvi posao. Dovoljno su odgovorni i sposobni da samostalno odlučuju, pa moj prijatelj više nije jedina ključna osoba za donošenje odluka. 

Iako prihodi mogu padati, profitabilnost raste i priljev gotovine više ne predstavlja problem. 

Sljedeća faza je ona kojoj teže sve tvrtke na tržištu – faza maksimiziranja rezultata i zrelosti. 

No da bi došao do te faze, mora preživjeti sve prethodne ovdje opisane faze. 20% novih tvrtki propadne u prvoj godini, 30% u drugoj, a 50% propadne u prvih 5 godina.

guest
0 Komentari
Umetnute povratne informacije
Pogledajte sve komentare