Jedan od klju\u010dnih pokreta\u010da u privatnom poduzetni\u0161tvu je \u017eelja i potreba za rastom. Ne vjerujem da postoji poduzetnik koji ne pri\u017eeljkuje rast svih indikatora koji ukazuju na to da se njegov biznis razvija u pravom smjeru.<\/p>\n\n\n\n
Ali, kao i ve\u0107ina stvari u poslovnom okru\u017eenju, poku\u0161aji da pojednostavimo strategiju pro\u017eeti su problemima, jer ni\u0161ta u biznisu nije jednostavno – usprkos poku\u0161ajima financijske industrije da nas uvjeri kako se mo\u017eemo obogatiti \u201cpreko no\u0107i\u201d, ako samo sljedimo jednostavna pravila ili proizvode koja nam se nude, poput ulaganje u kripto valute, plemenite metale, dionice i sl.<\/p>\n\n\n\n
Biznis je kompleksna intelektualna igra.<\/strong> Strategije za postizanje financijskog uspjeha, uglavnom su samo ideje koje ovise o specifi\u010dnim situacijama, okru\u017eenju i okolnostima – ne\u0161to \u0161to je odli\u010dna ideja danas, ne mora biti odli\u010dna ideja za 6 mjeseci, jer su se okolnosti u me\u0111uvremenu promijenile.<\/p>\n\n\n\n U biznisu ne postoje univerzalne strategije, koje funkcioniraju u svim okolnostima – potrebno je kontinuirano raditi na pobolj\u0161anjima, mjeriti njihov u\u010dinak i stalno korigirati poduzete akcije, kako bi optimizirali svoje poslovanje.<\/p>\n\n\n\n Vo\u0111en potrebom za rast u svojoj poslovnoj karijeri, isprobao sam gotovo desetine strategija i ideja koje su mi kao poduzetniku pale na pamet – u nekima sam bio uspje\u0161an (jer u suprotnom ne bih danas bio tu), a u drugima sam uglavnom podbacio i nanio \u0161tetu svom poslovanju.<\/p>\n\n\n\n Shvatio sam da iako nema univerzalne strategije, postoje principi koji su mi pomogli u situacijama kad sam bio uspje\u0161an.<\/p>\n\n\n\n U seriji \u010dlanaka koje\u00a0 pripremam, podijelit \u0107u sa vama upravo te principe koji su mi pomogli da rastem.<\/p>\n\n\n\n Nedavno sam pre\u0161ao na novog telekom operatera. Dan prije prelaska, nazvao me moj trenutni teleoperater kojeg napu\u0161tam i razo\u010darano mi postavio pitanje – \u201cZa\u0161to odlazite?\u201d<\/p>\n\n\n\n Odgovorio sam mu: \u201cZato \u0161to sam od vas dobio samo dopis o poskupljenju, nakon kojeg me vi\u0161e nije nitko kontaktirao. Va\u0161 konkurent je iskazao interes za poslovnu suradnju i ponudio je opcije s kojima u kona\u010dnici mogu smanjiti mjese\u010dni tro\u0161ak mobitela i telefoniranja.\u201d<\/p>\n\n\n\n Svi znamo da je zadr\u017eati postoje\u0107eg kupca, manja investicija od pronala\u017eenja i dovo\u0111enja novog.<\/p>\n\n\n\n Na\u0161a je obaveza da konstantno tra\u017eimo na\u010dine i mogu\u0107nosti kako da nagradimo ljudu koji posluju s nama.<\/p>\n\n\n\n Poduzetnici su poznati po tome da se preko glave \u201czaljube\u201d<\/strong> u svoj proizvod ili uslugu. Moje je iskustvo da se ne smijemo zaljubiti u svoj proizvod, jer nam proizvod ne uzvra\u0107a ljubav i ne pla\u0107a nam ra\u010dune.<\/p>\n\n\n\n Kupac nam pla\u0107a ra\u010dune. Kupac je taj koji ima specifi\u010dan problem i potrebe koje netko treba ispuniti. Kupac je taj koji tra\u017ei tvrtku koja ima rje\u0161enje njegovog problema i koja \u0107e ispuniti ili prema\u0161iti njezina o\u010dekivanja.<\/p>\n\n\n\n Za rast je klju\u010dno \u201czaljubiti\u201d se u kupca, a ne u proizvod.<\/p>\n\n\n\n Ve\u0107ina tvrtki ne raste zato \u0161to ne stvaraju dovoljno novih kupaca, ve\u0107 zato \u0161to ne mogu zadr\u017eati postoje\u0107e kupce.<\/p>\n\n\n\n Jedno od pitanja koje voli postaviti moje mentor Keith Cunningham je: \u201cKoliko bi danas bilo veliko va\u0161e poslovanje, da jo\u0161 uvijek poslujete sa svakim kupcem koji vas je isprobao?\u201d<\/p>\n\n\n\n Ako smo fokusirani samo na dovo\u0111enje novih kupaca, propu\u0161tamo priliku da ispunimo i prema\u0161imo o\u010dekivanja i potrebe postoje\u0107ih kupaca.<\/p>\n\n\n\n To je jedan od razloga za\u0161to se u na\u0161oj tvrtki stalno pitamo: \u201cZa\u0161to na\u0161i kupci kupuju od nas?\u201d<\/p>\n\n\n\n Kao i drugo pitanje: \u201cZa\u0161to ostali kupci ne kupuju od nas?\u201d<\/p>\n\n\n\n Nedavno smo pokrenuli jo\u0161 jednu (do sada najve\u0107u) akciju u kojoj nagra\u0111ujemo postoje\u0107e korisnike na\u0161eg programa za vo\u0111enje ordinacije – ba\u0161 zato \u0161to \u017eelimo da znaju koliko su va\u017eni za nas i da su u na\u0161em fokusu.<\/p>\n\n\n\n Stoga provjerite gdje je fokus u va\u0161em poslovanju<\/strong> i kako mo\u017eete svakog kupca pretvoriti u zadovoljnog \u201cambasadora\u201d svoje tvrtke.<\/p>\n\n\n\n Portal\u00a0Gorica.info<\/a>\u00a0\u017eeli \u0161iroj javnosti predstaviti uspje\u0161ne Velikogori\u010dane, njihove pri\u010de i njihova razmi\u0161ljanja koja mogu biti inspiracija drugima. Jedan od takvih je i\u00a0Sini\u0161a Drobnjak<\/strong>, privatni poduzetnik od 1995. godine.<\/em> <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Jedan od klju\u010dnih pokreta\u010da u privatnom poduzetni\u0161tvu je \u017eelja i potreba za rastom. Ne vjerujem da postoji poduzetnik koji ne pri\u017eeljkuje rast svih indikatora koji ukazuju na to da se njegov biznis razvija u pravom smjeru. Ali, kao i ve\u0107ina stvari u poslovnom okru\u017eenju, poku\u0161aji da pojednostavimo strategiju pro\u017eeti su problemima, jer ni\u0161ta u biznisu […]<\/p>\n","protected":false},"author":31,"featured_media":68222,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"limit_modified_date":"","last_modified_date":"","jnews-multi-image_gallery":[],"jnews_single_post":{"format":"standard"},"jnews_primary_category":[],"jnews_override_counter":[],"footnotes":""},"categories":[109],"tags":[1574,2077,1801,2078,1802,1803],"class_list":["post-76284","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-zivot","tag-gorica-info","tag-inspiracija","tag-kolumna","tag-poduzetnistvo","tag-put-do-uspjeha","tag-sinisa-drobnjak"],"yoast_head":"\nZadr\u017eite postoje\u0107e kupce<\/h2>\n\n\n\n
Koja ljubav je klju\u010dna za rast?<\/h2>\n\n\n\n
\n
U avanturu privatnog poduzetni\u0161tva krenuo je iz ku\u0107e svojih roditelja od kojih je i posudio novac, dovoljan za osnivanje tvrtke i tro\u0161kove prve prezentacije, na kojoj nije uspio do\u0107i do svog prvog kupca.<\/em>
Danas je Sini\u0161a\u00a0<\/em>vlasnik nekoliko uspje\u0161nih tvrtki u regiji<\/em>,<\/strong>\u00a0koje se bave\u00a0razvojem IT rje\u0161enja<\/a>\u00a0i distribucijom proizvoda u dentalnoj medicini.<\/em>
Poslovna znanja je stjecao na presti\u017enim ameri\u010dkim i europskim poslovnim \u0161kolama, a zadnjih nekoliko godina poma\u017ee svojim klijentima u njihovom osobnom razvoju i tranziciji iz uloge zaposlenika u poziciju vlasnika.<\/em>
U slobodno se vrijeme bavi humanitarnim radom i promicanjem tradicionalnih vrijednosti Turopolja, kao gra\u0111anin Velike Gorice.<\/em>
Otac je prekrasne tinejd\u017eerice s kojom dijeli strast prema ameri\u010dkim konjima. Sini\u0161a je, me\u0111u ostalim testiranjima vlastitih granica, uspje\u0161no pro\u0161ao i 104 kilometra dugu avanturu po vrletima Velebita.<\/em>
Zavr\u0161io je i\u00a0veliki 48-satni maratonski humanitarni izazov<\/a>\u00a0za pomo\u0107 Judo klubu djece s te\u0161ko\u0107ama Fuji iz Velike Gorice.<\/em>
Zbog svog vi\u0161egodi\u0161njeg humanitarnog rada Sini\u0161a Drobnjak je u prosincu 2023. godine\u00a0nagra\u0111en Turopoljskim srcem<\/a>, nagradom Grada Velike Gorice.<\/em>
Ovo je Sini\u0161ina 165. kolumna za portal Gorica.info<\/strong><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n