Strah od odbijanja ubio je više poduzetničkih snova od bilo čega drugog.
Samo iz moje poslovne karijere postoje stotine priča kad je strah da ću biti odbijen sabotirao pregovore i uskratio me za toliko potreban i željen uspjeh.
Srećom, bilo je puno više onih drugih situacija kad sam uspio postići dogovor s kupcem ili dobavljačem, inače danas ne bih bio ovdje.
Kako sam zadnjih nekoliko godina usmjerio svoj interes u proučavanje “mentalnog aikida” kojeg zovemo odnosi, tako se i strah od odbijanja pojavio na mom obzoru.
Što je to u nama što stvara iluziju straha da ćemo biti odbijeni?
U osnovi je to uvjerenje da trebamo nešto od druge osobe.
Kad na primjer uđemo u poslovne pregovore iz pozicije da trebamo nešto od druge strane, u istom se trenutku stvara i strah da ćemo biti odbijeni.
Ukoliko i na tren povjerujemo u taj strah, sabotirat ćemo sami sebe.
Ovaj mi se uzorak ponovio na tisuće puta u životu – ne samo u poslu, nego i u privatnom životu.
Kako oni koji me prate znaju da je jedna od mojih “super” moći ona da sporo učim, tako sam tek nedavno osvjestio tu činjenicu.
Postavlja se pitanje – koji je miroljubivi razlog zbog koje bi trebali sabotirati sami sebe? Odgovor – takav razlog ne postoji.
Ako smo svjesni uzorka kojim se sabotiramo, onda možemo zamijeniti taj uzorak i uvjerenje koje nas ne podržava, novim uvjerenjem koje će podržavati naše viđenje života i omogućiti nam da živimo život pod svojim uvjetima i pravilima.
Uvjerenje koje podržava moju viziju života je da ne trebam apsolutno ništa od druge osobe. Želim postići dogovor, ali mogu živjeti svoj život ako i ne realiziram taj posao.
Ne treba mi taj posao – želim ga ispregovarati, dogovoriti i realizirati, ali mi ne treba. Mogu i bez njega.
Svjestan sam svog iskustva i svojih vrijednosti – ulazim u pregovore zato što to želim, a ne zato što to moram.
Poslovna misija koju živim je kako povećati vrijednost biznisa druge strane – ako druga strana to ne želi, oni su na gubitku, a ne ja.
Životna misija koju živim je kako poštovati trenutak koji se odvija ispred mene i kako ga mogu učiniti još boljim. Ili kako jedan moj dragi prijatelj kaže – može li još bolje?
Ili da to kažem na drugi način – ako smo svjesni sebe i pozicije iz koje promatramo život, onda ne može doći do straha od odbijanja.
Ne može zato što želim, ali ne moram i ne trebam.
Razmislite o ovim riječima sljedeći put kad krenete u poslovne pregovore. Trebate li zaista nešto od osobe preko puta? Ako ne trebate, onda vas ta osoba ne može odbiti.
Gledajući iz današnje perspektive, bilo bi mi bitno lakše da mi je netko ovo objasnio na početku moje poslovne karijere. Bilo bi mi puno lakše da mi je objasnio kako zamijeniti loše uvjerenje boljim i kako tu promjenu učiniti održivom i trajnom.
Ali, ne bih danas bio to što jesam i tu gdje jesam da nisam neke životne lekcije naučio težim putem.
Pišem ovo zato što će ovaj tekst možda završiti u rukama mlade osobe koja je na početku svoje poslovne karijere i jedino na što je do sada naišla je bilo odbijanje.
Želim joj reći da postoji i drugi put i da je druga strana ne može “povrijediti” odbijanjem – dovoljno je promijeniti svoje uvjerenje novim.
“Mentalni aikido” odnosa nije igra za početnike. Lekcije su bolne i često puta zahtjevaju ponavljanje. Ali ako damo današnjoj lekciji priliku i isprobamo je bar jednom u stvarnom životu – stvari više neće biti iste.
Uđite u svoj sljedeći razgovor iz pozicije da apsolutno ništa ne trebate od osobe preko puta – moglo bi vam se dogoditi neko novo i oslobađajuće iskustvo. I to je ustvari ljepota života.
Ako to napravite, pobijedit ćete jedan od najvećih strahova koji nas sabotira – strah da budemo odbijeni.
Portal Gorica.info želi široj javnosti predstaviti uspješne Velikogoričane, njihove priče i njihova razmišljanja koja mogu biti inspiracija drugima. Jedan od takvih je i Siniša Drobnjak, privatni poduzetnik od 1995. godine.
U avanturu privatnog poduzetništva krenuo je iz kuće svojih roditelja od kojih je i posudio novac, dovoljan za osnivanje tvrtke i troškove prve prezentacije, na kojoj nije uspio doći do svog prvog kupca.
Danas je Siniša vlasnik nekoliko uspješnih tvrtki u regiji, koje se bave razvojem IT rješenja i distribucijom proizvoda u dentalnoj medicini.
Poslovna znanja je stjecao na prestižnim američkim i europskim poslovnim školama, a zadnjih nekoliko godina pomaže svojim klijentima u njihovom osobnom razvoju i tranziciji iz uloge zaposlenika u poziciju vlasnika.
U slobodno se vrijeme bavi humanitarnim radom i promicanjem tradicionalnih vrijednosti Turopolja, kao građanin Velike Gorice.
Otac je prekrasne tinejdžerice s kojom dijeli strast prema američkim konjima. Siniša je, među ostalim testiranjima vlastitih granica, uspješno prošao i 104 kilometra dugu avanturu po vrletima Velebita.
Završio je i veliki 48-satni maratonski humanitarni izazov za pomoć Judo klubu djece s teškoćama Fuji iz Velike Gorice.
Zbog svog višegodišnjeg humanitarnog rada Siniša Drobnjak je u prosincu 2023. godine nagrađen Turopoljskim srcem, nagradom Grada Velike Gorice.
Ovo je Sinišina 139. kolumna za portal Gorica.info.
Discussion about this post