Kad sam pokrenuo svoj prvi komercijalni biznis prije skoro 30 godina, nisam imao apsolutno nikakvu predodžbu o važnosti vizije tog istog biznisa.
Mislio sam da će biti dovoljno dobro da napravim solidan program za vođenje stomatoloških ordinacija i da je time uspjeh gotovo zagarantiran.
Kupci će kupovati softver, jer je tada bio jedini softver na Windows operativnom sustavu (to mi je tada bila glavna prednost u odnosu na konkurenciju), a ja ću u kratkom roku imati dovoljno novaca za svoje životne potrebe i višak sredstava koji ću ulagati u razvoj svoje perspektivne tvrtke.
Sreća u nesreći je bila u tome što nisam imao pojma što me ustvari na tom putu čeka. Da sam znao samo i dio problema koji će mi se dogoditi, vjerojatno bih odustao na samom početku.
Nisam znao da ako potencijalni kupac kristalno jasno “ne vidi” što mu moj proizvod ili usluga u konačnici omogućuje, vjerojatno nikad neće postati mojim kupcem i neće se vraćati “po još”.
Ali da bih mogao sagraditi jasnu viziju svom klijentu, moram prvo imati jasnu viziju o sebi i svom biznisu. Jasnoća te vizije je direktno proporcionalna uspjehu mog biznisa.
Godinama sam se mučio s vizijom poslovanja – gledajući iz ove perspektive, bio sam vjerojatno klasičan primjer tvrtke koja je imala nešto napisano na tu temu, ali iz prostog razloga jer se to smatralo cijelom poslovne kulture i “folklora”.
Nakon nekoliko godina se spontano rodila rečenica: “Dobre stvari u stomatologiji”, koja je prilično dobro opisivala ono čime se bavimo, ali nas je s druge strane zatvarala u samo jednu djelatnost i nije podržavala širenje u druge dijelove medicine ili druge segmente tržišta.
Kad sam 2017. na jednom od svojih seminara kod Tony Robbinsa, čuo rečenicu da u biznisu pobjeđuje onaj koji stvori više dodane vrijednosti za kupca, počele su mi se rađati nove ideje.
Stvaranje dodane vrijednosti se savršeno uklopilo s mojom temeljnom potrebom, a to je upravo riječ “stvaranje” – znao sam da sam na tragu nečeg dobrog, ali još uvijek nisam imao dovoljno jasnu viziju koju mogu živjeti svaki dan u svakoj interakciji s kupcima i kolegama na poslu.
Sljedeća je stepenica bilo moja odluka da počnem educirati svoje klijente u poslovnim vještinama, jer sam shvatio da se svaki stomatolog u jednom trenutku počne suočavati sa problemima za koje mu više nisu dovoljne kliničke vještine.
Ali cijelo to vrijeme sam se mučio s pitanjem kako pretvoriti tu viziju u nešto stvarno i opipljivo, u nešto konkretno. Jer samo stvaranje dodane vrijednosti može značiti tisuću različitih stvari za svakog od nas.
Shvatio sam da je stvarni problem s kojim se suočavaju moji klijenti činjenica da su najbolje plaćeni zaposlenici u svom vlastitom biznisu. Mijenjaju svoj najdragocjeniji resurs – svoje vrijeme za odličnu plaću. Ali pri tom nesvjesno žrtvuju svoju slobodu i zadovoljstvo.
Shvatio sam da je temeljno pitanje s kojim se ustvari bavimo, pitanje slobode.
Slobode da radimo koliko želimo, što želimo, s kim želimo, kad to želimo i pod uvjetima pod kojim to želimo.
Ta vrsta slobode postoji samo i jedino kad smo u ulozi vlasnika.
To ne znači da moramo svi postati vlasnici biznisa.
U mojoj viziji to znači da svi moramo kontinuirano jačati ulogu Vlasnika u sebi, kroz trening poslovnih vještina koje Vlasnik zna i treba koristiti – kako bi stvorio željenu razinu slobode.
Naš je svaki kontakt s kupcem protkan pitanjem – možemo li pomoći tom klijentu da postigne veću razinu poslovne slobode?
Kad ih zovemo da dođu i sudjeluju na našoj godišnjoj poslovnoj konferenciji, sa sigurnošću znamo da je to korak koji će im trajno promijeniti poslovni i privatni život na bolje.
Znamo da se neće vratiti isti s tog događanja.
Sad sa sigurnošću znamo da imamo jasnu viziju koja je vrijedna življenja i koja vodi svaku našu odluku.
Portal Gorica.info želi široj javnosti predstaviti uspješne Velikogoričane, njihove priče i njihova razmišljanja koja mogu biti inspiracija drugima. Jedan od takvih je i Siniša Drobnjak, privatni poduzetnik od 1995. godine.
U avanturu privatnog poduzetništva krenuo je iz kuće svojih roditelja od kojih je i posudio novac, dovoljan za osnivanje tvrtke i troškove prve prezentacije, na kojoj nije uspio doći do svog prvog kupca.
Danas je Siniša vlasnik nekoliko uspješnih tvrtki u regiji, koje se bave razvojem IT rješenja i distribucijom proizvoda u dentalnoj medicini.
Poslovna znanja je stjecao na prestižnim američkim i europskim poslovnim školama, a zadnjih nekoliko godina pomaže svojim klijentima u njihovom osobnom razvoju i tranziciji iz uloge zaposlenika u poziciju vlasnika.
U slobodno se vrijeme bavi humanitarnim radom i promicanjem tradicionalnih vrijednosti Turopolja, kao građanin Velike Gorice.
Otac je prekrasne tinejdžerice s kojom dijeli strast prema američkim konjima. Siniša je, među ostalim testiranjima vlastitih granica, uspješno prošao i 104 kilometra dugu avanturu po vrletima Velebita.
Završio je i veliki 48-satni maratonski humanitarni izazov za pomoć Judo klubu djece s teškoćama Fuji iz Velike Gorice.
Zbog svog višegodišnjeg humanitarnog rada Siniša Drobnjak je u prosincu 2023. godine nagrađen Turopoljskim srcem, nagradom Grada Velike Gorice.
Ovo je Sinišina 143. kolumna za portal Gorica.info.
Discussion about this post